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重庆环球新军事 - 福建环球电商信息网

来源:未知 发布时间:2020-02-10 23:21 标签:口碑传播环球购物节
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B2B与B2C的区别!
  B=Business,即企业;C=Customers,即消费者,这样就好理解这些简称了;M=Medium,即媒介B2B:(Business To Business)商家对商家进行交易,是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。
  它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
  B2C:(Business To Consumer)商家对个人进行交易而其中文简称为“商对客。
  商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
  C2C:(Consumer To Consumer)个人对个人进行交易c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。
  O2O:(Online To Offline)线上对线下进行交易,随着互联网+概念的提出,现在O2O也变得更加热门起来了什么是O2O?O2O,即Online to Offline/ Offline to Online,翻译成汉语就是“从线上到线下”或”从线下到线上“,简单的理解就是打通线上与线下,将线上的流量转化线下的消费,或者翻过来把线下的消费者引流到线上来。
  对于互联网行业来说,更多指的是前者,亦即将线下的商务机会与互联网结合。
  不过在这里要说的是,我在国外从未听过O2O,在google index里找不到O2O这一词的搜索记录,在维基百科里O2O一词也仅有中文词条。
  一、是中国人口众多地域辽阔,这就造成了人力费用低廉而线下信息流通不畅。
  所以,一方面中国的线下商户有强烈的需求通过线上来传播商业信息,另一方面又有廉价高效的物流与服务体系能够保证消费闭环的完成。
  西方高度发达的信息传播体系与成本极高的物流系统,决定了他们对O2O提不起兴趣。
  在线预付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。
  互联网+O2OO2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。
  比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。
  当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势如何才能玩转O2O呢?O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,我们要做的不是看客,不是在这里看热闹。
  一种新的商业现象和商业逻辑,我们要思考的是怎么为我所用,因为我们在切切实实地做生意!如果不理解,我们就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。
  想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。
  如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。
  现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合互联网上的牛人,组建了一个qun,想学SEO和电商的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:2 6 4,中间的几位数字是:七八三,最后的几个数字是:6 02,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
  2. P2P是什么?P2P是英文peer-to-peer的缩写,意即个人对个人。
  这在大多情况下都没有错,但是仅着眼于互联网金融,其实并没有真正理解P2P的精髓。
  P2P网络借款,又称点对点网络借款,是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。
  个人可以通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
  但其实P2P不仅仅局限在互联网金融领域,而是渗透在互联网的众多方面。
  Peer在英文中不仅指个人,更强调人与人之间能力和地位的对等。
  一些西方学者认为,P2P才是互联网的根本特性,它从本质上不同于大众传播自上而下的模式,将专业的舞台变为人人参与的平台。
  3. B2B、B2C、C2C又是什么?B=Business,即商户/商家。
  所以从字面上理解,B2C就是“商对客”,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。
  企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
  B2B就是“商对商”,是指企业对企业之间的营销关系,进行电子商务交易的供需双方都是商家,它们借助互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。
  淘宝就是典型的C2C平台,每个人都可以去开店,每个人也都可以去买。
  近年又出现了一个P2C的概念,即production to consumer,商品到顾客。
  这里再给大家普及一个互联网+的知识“互联网+”的几层含义当前非常流行“解构主义”,无论是商业、行业,还是电影、音乐,都会因为解构而焕然一新,同时也能够让人们能够看透其本质上的一些东西。
  说白了,就是把一个词或者一个事用更通俗易懂的语言解释一遍,将其内涵也挖掘出来展示在用户面前。
  这里,伟哥也试着对“互联网+”做一个解构,以挖掘“互联网+”更深的几层含义。
  互联网思维+“互联网+”的第一个内涵是“互联网思维+”,传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网,所以了解互联网思维是一个基础的开始。
  什么是互联网思维?在互联网商业模式的长期发展中,很多互联网企业积累了大量的案例及数据,足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论,这个方法论就可以看作互联网思维。
  互联网思维是互联网企业总结出来的,更适合线上的商业模式,所以对传统企业在线下经营不会太适合。
  互联网+”要求传统企业先了解互联网思维,然后再结合实际情况探索出新的商业模式。
  典型的互联网思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀,也有其他的诸如生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等互联网思维。
  正是这些内涵丰富的互联网思维,构成了种类繁多的互联网商业模式。
  但互联网思维不是万能的,当前更多的所谓的“屌丝、粉丝、迭代”等互联网思维是建立在产品运营、商业营销及用户服务的基础上的,并非商业模式的具体体现。
  互联网渠道+在一部分互联网人的眼中,互联网是个工具,这个看法伟哥是认同的。
  就如之前的蒸汽时代、电力时代一样,这些工具解放了更多的劳动力进而从事更多的工作,给生产与生活带来更大的便捷性。
  互联网作为工具,做大的贡献就是在互联网2.0时代到来以后,互联网成为一个企业们商业营销及交易的新渠道。
  这个渠道跟线下的其他渠道一样但效率更高,在线支付使得购买商品更加容易,在线选货的种类更多,重要的是互联网渠道让商家的市场增加了十几倍,彻底冲破了地域概念,不用区域代理机制也能卖货到更远的地方。
  互联网+”的商业模式之所以能成功,是因为互联网在商业创造了一个新的营销及供应的渠道,有了这个渠道所有的交易都不成问题。
  理论上任何行业的任何商品都可以在网上实现交易,电商诞生到现在,基本上所有大家见过的商品都被放到了网络商城上。
  因此,探讨“互联网+”必须研究“互联网渠道+”这个属性,渠道是互联网交易的重要组成部分,无论是B2B还是B2C。
  互联网平台(生态)+互联网发展到3.0时代,进入互联网+综合服务的时代。
  除了特别大的市场,大型的互联网商家已经看不上那些本源市场不够大的行业,但是一个商家足够多的行业是需要互联网服务的,大型商家们干脆做出一个只服务于卖家与买家的网站,而自身不从事这个行业,这就是我们当前看到的各大平台。
  电商平台、物流平台、社交平台、广告平台等等各种平台应有尽有,到后来,这些平台开始垂直与细分化,出现了美妆、生鲜、酒类、鞋类等更专业的平台。
  本质都是电商,融合社交、物流、营销等工具,为买家和卖家双方提供最大化的服务,盈利模式上赚取的是服务费。
  这些平台后来越做越大,已经不限于自身起家的行业,通过平台吸引更多的技术、服务提供商,并且开始跨界发展,譬如社交平台会做游戏、电商及硬件等,电商平台也会做文学、电影及体育等。
  这些平台几乎会做当前能见到的各种热门行业的业务,一些看似不相干的业务也因其战略发展需要而被纳入旗下。
  他们自身能做的自己做,不能做的或者不愿意做的交给别人做,从而由共同的价值链组成与自然生态类似的互联网生态。
  传统企业融合“互联网+ ”,一方面可以自己做平台或生态,另一方面在早期也可以加入某个平台或生态,坐那些平台不愿做或者不想做的,从而通过平台及生态战略来实现企业的初步转型。
  平台一方会为企业提供足够多的帮助与支持,将来很有可能是传统企业转型的必经之路。
  大部分企业会选择两条腿走路,一条是平台及生态的入驻,另一条则是企业自身的探索,这样可以回避转型不成功的风险。
  虽然现在各处都是智能硬件,各处都讲物联网,要实现真正的“万物互联+”,还有很长的路要走,这是未来的“互联网+”形态。
  互联网+”被提出来,也正是因为将来会是万物互联的时代,从商业到物,到人,再到事,所有的都是被连起来的,这将会有更多的商业模式出现,也会是“互联网+”的最终目标。
  因为在那个时代,商业及企业已经不分线上与线下,整个社会都是一个“大一统”的状态,也就不会再有所谓的企业转型之谈,“互联网+”也就完成了其使命。
  关于未来的“互联网+”,这里不再详述,我将会在另一篇文章中给予叙述。
  应该怎么理解“+”除了对“互联网+”的互联网部分做一个解构,这里也简单的说说其中的“+。
  这个“+”可以看作是连接与融合,互联网与传统企业之间的所有部分都包含在这个“+”之中。
  这里面会有政府对“互联网+”的推动、扶植与监督,会有企业转型服务商家的服务,会有互联网企业对传统企业的不断造访,会有传统企业与互联网企业不间断的探讨,还有连接线上与线下的各种设备、技术与模式。
  总之,这个“+”即是政策连接,也是技术连接,还是人才连接,更是服务连接,最终实现互联网企业与传统企业的对接与匹配,从而帮助完成两者相互融合的历史使命。
  在技术上,“+”所指的可能是WiFi、4G等无线网络,移动互联网的LBS,传感器中的各种传感技术,O2O中的线上下线相连接,场景消费中成成千上万的消费,人工智能中的人机交互,3D打印中的远程打印技术,生产车间中的工业机器人,工业4.0中的一是智能工厂、智能生产与智能物流。
  这里不再一一列举,将来还会有更多更新的技术来为“互联网+”服务。
  B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。
  它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
  含有三要素: ⒈买卖:B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
  ⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是 B2B 平台硬性条件之一。
  ⒊服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。
  B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客。
  商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
  这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。
  B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。
  c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。
  O2O:(Online To Offline)线上对线下进行交易,随着互联网+概念的提出,现在O2O也变得更加热门起。
环球新军事 环球网,口碑点餐,当当网凑单,碧欧泉天猫 
环球新军事    
b2c系统
  B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种(企业对个人),即表示商业机构对消费者的电子商务。
  这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动, 即是电子商务平台——网店系统。
  系统分类 编辑 开源和闭源哪个好?其实没用明确的标准,反而闭源商城系统在国内使用更加广泛,所以下面主要从两个方面和大家分享一下选择哪种商城系统更适合自己。
  1、安全 开源:理论上说开放源代码,漏洞非常被黑客发现,好像比较危险。
  其实反过来思考,开源会吸引很多专业人员围观和研究,三人行必有我师焉,系统漏洞和bug都很容易被人发现,当然也就能够得到及时修复。
  闭源:举一个例子,很多人都熟悉的闭源商城系统shopex,可是这几年都被黑客利用SQL注入漏洞破解用户密码的例子都有很多。
  虽然目前国内市场大多数还是闭源商城系统,但是开源和闭源都不能够保证绝对的安全,安全性最主要还是依赖于系统的严谨性,而不是开源或闭源。
  2、拓展性 开源与闭源商城系统都具有可拓展性,在网上商城的使用过程中,用户难免有新功能、新需求增加。
  这时开源相比于闭源稍显优势,程序员可根据开放代码进行修改和二次开发,增加新功能。
  系统功能介绍 编辑 1、 用户登陆系统后进入B2C系统,点击“用户注册登陆—login”进行注册,同意注册协议后填写注册内容即可,另后台管理员可于“用户管理”中将其设置为VIP会员,VIP用户可享受某些商品的优惠,即以VIP价格购买商品。
  3、 浏览商品后,可选择购买商品,该商品将自动进入消费者的购物车列表,消费者可以在购物车里暂存(下次购买)或取消已购买的商品,以及选择商品的购买数量。
  4、 编辑完购物车里的商品列表后,消费者点击“收银台”,系统自动进行购物结算。
  第一步:填写收货人信息,默认为注册信息,也可修改为他人的地址等信息;第二步:填写购物信息及送货方式;款方式为三种:可选择(邮局汇款,款到发货;现金支付,上门提货;银行转帐,见票发货)中的一种,选择银行转帐时将通过网上银行支付货款;选择送货方式以及脱销时的处理方法;给订单处理员和收货人留言。
  7、 若付款方式选择银行转帐,点击“网上银行转帐”,输入网上银行的用户名和密码,确认后进行在线支付。
  9、 个人消费者可对商品发布商的商品以及服务进行投诉,投诉的结果将由系统后台管理员进行处理。
  发布商身份用户点击“添加商品”,选择分类后选择商品,注意所选择的商品必须是同一系统身份从B2B模块中购买的物品,其数量会因出售而减少。
  11、 确认商品的出售数量后,发布商品的价格(分为市场价格,本站价格,VIP价格),其中VIP价格提供给VIP会员(VIP会员身份由后台管理员设置)。
  13、 商品发布商可在商品出售前管理商品,可修改已发布商品的资料或将其设为特惠商品(特惠商品将放入商城特惠区,应修改其价格)。
  14、 货款到帐后,查看消费者下的订单,点击“处理状态”即自动处理完毕。
  15、 商品发布商可进入“网上银行”查询帐户总额,详见网上银行模块。
  后台管理 16、 添加广告:填写广告名称,选择图片和地址以及广告出现的位置和页面;管理广告:激活广告或者挂起,删除广告。
  17、 添加,删除或者修改商品的类别;添加,删除或者修改发布的商品,可以自拟定出售的商品。
  18、 添加,删除或者修改投票的项目(本投票调查系统只限于10条选项);点击“调查结果”显示投票的结果。
  19、 查询用户注册的时间,并且可将普通用户设置成VIP用户(VIP用户可享受某些商品的优惠,即以VIP价格购买商品)。
  20、 点击“商品发布商管理”,注册的商品发布商审核后即可发布商品,点击商品发布商的用户名,“取消忽略”后该发布商发布的商品方可显示。
  21、 查看B2C模块中所有订单的状态(完成以及尚未完成)。
  22、 点击“用户订单投诉”,查看投诉人以及投诉的订单和内容,并进行相应的处理。
  运营模式 编辑 综合型B2C 挥自身的品牌影响力,积极寻找新的利润点,培养核心业务。
  可在现有品牌信用的基础上,探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。
  对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。
  选择较好的物流合作伙伴,增强物流实际控制权,提高物流配送服务质量。
  积极与知名品牌生产商沟通与合作,化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,提供多样化的支付手段。
  鉴于目前个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业,笔者认为需要规避多元化的风险,避免资金分散。
  可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式,若资金允许也可逐步实现自营物流,保证物流配送质量,增强用户的粘性,将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
  传统生产企业网络直销型B2C 首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。
  协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售,如网上销售所有产品系列,而传统渠道销售的产品则体现地区特色;实行差异化的价格,线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。
  大力吸收和挖掘网络营销精英,培养电子商务运作团队,建立和完善电子商务平台。
  平台型B2C网站 B2C受到的制约因素较多,但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下,这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。
  关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台;其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员;再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道,增加产品的类别,充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
  建设团队选择 编辑 古语有云:“工欲善其事,必先利其器”,为了公司或企业的长远发展,请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。
  那么应当如何选择好的网站设计公司呢?现在提供网站建设服务的公司很多,此产业是一个很速成的产业,因此充满了很多非专业的正规公司。
  以下几点可以考虑: 1、拥有固定办公场所 你也许遇到过这种情况:当你提出要去给你做网站的公司实地看看时,对方会找出种种理由推脱,极力阻止你去,同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。
  可想而知,那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司,而缺乏足够的办公环境、技术实力,所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。
  2、具有多年的网站设计经验 我们不否定新生事物,但是如果从长远考虑的话,我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司,一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多,更能了解客户的需求;另一方面这样的公司积累了大量的客户群体,也不会轻易倒闭。
  3、网络公司自己网站的水准 作为专业的网站建设公司,如果他们自己公司的网站都一塌糊涂,你还会相信他们有多大实力吗?如果对自己公司的网站都可以将就,你还会期待他们对你多负责吗? 4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的意见 互联网发展到今天,网站的好坏早已不是凭网页上动画是不是很多、颜色是不是很鲜艳、是不是有声音有录像等等这些表面的东西所决定。
  支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。
  当然,可能很多人都说他们公司有这些东西,那你就得擦亮眼睛了:这些东西是他们公司自己开发的吗?能不断升级更新吗?技术上是领先的、可靠的、实用的吗? 5、网络公司技术人员与业务人员的比例 一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了,因为业务员是一个公司的基础,当然也会拿大量的订单回报,所以说合理的技术与业务人员比例才会保证客户的费用真正的用在网站的建设上面。
  网站案例中只有截屏的小图不能说明问题,一定要有客户网站的正式链接,并且您一定要到客户的网站上看一看。
  因为一般网站的界面缩小后,看起来效果都不错,很多细节更本看不出来;还有,通过切实访问该公司为客户制作的网站,了解一下网站的访问速度。
  这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节,因为一个网站做得好不只是设计这一方面,还包括页面制作是否认真负责,图片是否在保证效果的前提下,尽量做到最小,以提高网站的访问速度。
  他们可能只是为了得到你的单子,但没有考虑服务的问题,所以可以任意向你承诺。
  8、网站报价 不能只看网站报价,中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单,而是一个全面的网站策划方案书。
  网站的制作质量一定是和费用相关的,过低的报价不可能提供优秀的网站设计,更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。
  从事或号称能网站建设的人员很多,包括在个人自学的学生,但开发人员的经验非常重要,而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布,这样网站的含金量也大大不同。
  系统选择 编辑 自建B2C系统 传统企业在选择进军电子商务行业前,必须对公司需求做出分析,企业是否有实力或有必要选择B2C系统自建。
  B2C系统自建分为需要分析、前台展示设计、后台功能设计(用户管理、商品管理、购物管理、订单管理)、程序实现、BUG测试等大环节,根据功能,开发周围从3个月---12个月不等。
  自建B2C系统适合特殊行业与大型企业,有针对性功能需求企业。
  经过十余年更新换代,市面通用B2C商城系统已基本满足中国数百万企业“触网”需求。
  3900元即可满足,如:服装、3C、珠宝、五金、家居等主流行业。
  系统特点 编辑 1.用户群数量巨大,所采用的商务、身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法必须方便、简洁、成本低廉、易于大面积推广; 2.安全技术应能够确认客户,避免冒名顶替和非法操作; 3.经常会出现“一次性”客户,即不注册、不连续使用,只希望可以在方便的时候使用一下B2C的服务; 4.网络上传输的信息可能涉到个人机密,例如帐号和操作金额; 5.商务活动涉及的支付或转帐金额较低(小额支付)。
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